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第一六六六章 就吃这一套!

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    大家都有摆设展台,都有自己的广告标语,但像是涂家驹这么直白的,还是第一个。

    新加坡有着许多高精端的公司,但至今为止也只有德宝科技在为仙女公司提供“温度环境传感器”,而这家公司完全就是新加坡的国宝。

    但就算是如此,他们的华国工厂发送过去的货物,一开始的半年,每个月都至少有20%的不合格品给退回来,让德宝科技的人脸上无光,只能咬牙坚持来减少废品率。

    周皮特知道,有多少新加坡的公司想要得到仙女公司的订单,可是人家看了这些公司的产品、价格……等等综合考量后,干净利落的就拒绝了,没有半点人情可以讲。

    因此在新加坡早就流传着这么一句话,“在智能电子及其衍生行业,你只有得到了仙女公司的订单,那才证明你是一流的公司”。

    现在几家蓉城的不起眼的小公司,竟然直接可以和新加坡的国宝德宝科技相提并论,让只能仰视着德宝科技的周皮特,是多么的不甘心啊!

    在周皮特脸色阴晴不定的时候,正巧有一群自行车的厂商转到了这边,他们本来对这片华国和东南亚的参展商没有什么兴趣,最多也就是走走过场,结果不小心看到了刚刚挂上去的横幅,顿时就来了精神。

    “请问你们真的是仙女公司的供应商吗?有什么证据呢?”一个白胡子的帅气老头,走到了跟前,径直的问了出来。

    涂家驹忙活了一阵,正在喝水休息,闻言立刻站了起来:“这事儿怎么有假?来,看看我们的生产现场的图片。还有和仙女公司和合约影印本!”

    说着,他把吃午饭后就准备好的资料摆了出来。

    蓉城的三家工厂之中,也只有涂家驹是精通英语的,所以才会是他来带头,此刻交流起来一点问题都没有。

    不只是白胡子老头,其它的七八个外国人也围了上来。聚精会神的打量着串成一串的图片。

    “嗯,dream pad和dream stars我都有,背壳的铝合金工艺,的确做得非常精细,硬度、色泽、光洁度……等等,都不比我们用的产品差。”

    “那是当然,你以为仙女公司是什么都要吗?萧奇是出了名的任何人的帐都不买,和他的老友乔帮主一模一样。能成为他们的供应商,完全就是凭着实力!”

    几个人叽叽喳喳的讨论之际。白胡子老头又主动的问了起来:“你们的6061和7005怎么卖的?”

    涂家驹一摇头,“我们不卖材料,我们只卖自己的工艺技术。”

    旁边几个经理级别的外国人,闻言笑了起来。

    其中一个直接道:“你们有什么技术?”

    “你觉得自行车的车架和龙头组件等等,需要什么特别高精的技术?”涂家驹反问他道,“我们华国是自行车王国,虽然在设计方面落后于人,但是难道你们会任由我们来设计图纸吗?把图纸和技术指标交给我。我自然能拿出质量过关的好产品来!”

    “有意思。”

    白胡子老头笑了,其实涂家驹说的就是事实。只不过被很多人在外面包装了许多层,从而把一个简单的事情变得复杂化了。

    “那么你们的价格是多少?”白胡子老头又问道。

    “16寸的普通6061车架是900元一个,如果是车龙头的组件7005的,则是按照大小和数量来计价,不少于欧美主流厂商的90%价格。”涂家驹说出了自己的价格。

    旁边的小马愣住了,这种价格完全不是事先想好的啊。比今天上午自己的报价都还要高30%,涂老大难道是被冲昏了头脑?

    同样的,旁边的周皮特实在是忍不住了,冷嘲热讽的道:“区区一家蓉城的工厂,都敢和欧美的价格比?别的不说。就你们那个16寸的6061,相同的质量,甚至是更好的质量,我们坚毅精工能给出820的价格!”

    “是啊,你们的价格不便宜啊!”白胡子老头颌首道。

    “那你们去找便宜的吧!”涂家驹异常的强硬,“能和仙女公司的供应厂商合作,那是大家的荣幸,这种宣传效果,足够弥补这些差价!同等价位的工厂,比如什么坚毅精工,能被仙女公司选上?”

    周皮特的脸一下子涨得通红,却一点反驳的话都说不出来。

    因为他也晓得,仙女公司选择供应商,从来不讲究人情,人家能被选上,肯定是因为他们是行业的翘楚。

    小马此时也才恍然大悟,原来是因为“仙女公司供应商”这块牌子的溢价啊,难怪涂老大那么有底气。

    “不行不行,你的价格开得也太高了,这样,在这个基础上打个八折,我们可以来商量一下采购的事情。”白胡子老头笑着道,“我先自我介绍一下,我是美国的trek公司副总裁马林,我们公司赞助的车队discover channel可是连续获得了七次环法自行车赛的冠军!和我们合作,你们的名气一下子就打响了!”

    小马对这些厂商还是都知道的,知道trek的确是非常的出名,妥妥的世界前十自行车厂商。

    如果能和他们合作,对于打开高端自行车市场配件这一块,完全是一个巨大的影响力提升。

    况且刚才涂老大报的价格,比起来日本之前商量的价格高出了30%以上,即使是再打个八折,那也是有不小的赚头啊。

    可是涂家驹还是拒绝了,“我们有仙女公司这块金字招牌,早已超出了行业的限制,所以不用你们来提升名气!还价免谈,愿意和我们合作的,请进来说话!”

    说着,他还真的就走了进展蓬里面。

    一群客户瞠目结舌,见过牛的,可是华国的厂商不都该赔笑着、拼命降低价格来得到订单吗?怎么这个人如此的另类?

    白胡子老头马林的眉头也皱了起来,眼前却是有一个肥胖的身影直接越过他,往涂家驹的方向走去。

    “fk!”

    马林一看脸色就变了,本来还想矜持一下的他,二话不说就追上了肥胖的男子,“皮坎蒂尼,你这老家伙,过来干什么?”

    “当然是谈生意啰!”time公司的总裁皮坎蒂尼回过头,笑眯眯的道:“我在旁边听了一段时间了,我觉得这家蓉城的工厂很适合跟我们合作。仙女公司可是有我们法国公司的股份啊!萧奇先生也是我们法国人的好朋友,他认定的供应商,那就是和我们有缘分啊!”

    缘分你个头!

    马林心里怒骂了一声。

    不就是想要借着仙女公司的火爆势头,在自行车市场也火上一把吗?

    这个老东西横插一脚,倒是让自己想要杀价的想法落空了。

    但他却是不愿意放弃的,如今市场都不好做,难得有一个新的噱头,怎么可能放弃?

    想到此处,他也跟上了脚步,结果没想到,居然先后有五六个世界著名的自行车厂商,一起都坐到了涂家驹的身边。

    周皮特看得是嫉妒无比,但他却没有任何的办法。

    但是下一刻,他的眼睛都要红得流出血来一样,因为世界前十大的自行车厂商,居然又有两个听到消息后跑了进去。

    看到这一幕的小马,嘻嘻一笑,“周总,你看怎么样呢?咱们今天能不能签下单子?”

    周皮特握紧拳头的走了开去,事实胜于雄辩,他再去逞口舌之利,只是徒增笑话而已。

    华国的几家厂商,见状也同样是惊骇无比,他们没想到仙女公司的影响力是这么的庞大,居然连这个自行车市场都能影响到。

    凤凰自行车厂的林威栋,转眼间就掠过了一个念头:如果我们厂的山地、公路自行车,和仙女公司扯在一起,那么国内的中端市场,完全是大有可为啊!

    不提打定了主意的林威栋,单说里面谈笑自若的涂家驹,其实心里也是充满了喜悦的感慨,也充满了感激之情。

    是的。

    最开始出来的时候,涂家驹是没有什么把握的,但在一次和仙女公司副总裁周波喝酒的时候,提起这事儿时,周波就给他出了这个主意。

    “老涂,你就放心大胆的去装笔吧,价格不谈,爱买不买……仙女公司的供货商,就是要有这个底气!外国人就吃这一套!”喝得醉醺醺的周副总,就是用这么一句话给结尾的。

    当时涂家驹觉得要依靠仙女公司,有些丢脸,所以都没有打算用这个法子,况且仙女公司是电子行业的,跟自行车根本不沾边,因此好不好用都不知道呢。

    没想到在形势的逼迫之下,涂家驹还是用出了这一招,现在看起来效果是出奇的好,老外们还真吃这一套!

    别看面前的几个老外嚷着要自己降价什么的,但如果是不想买,他们何必赶着求着来谈判呢?

    明显的就有要做成生意的强烈意向嘛!

    这辈子和仙女公司做起了生意,真是自己永远值得夸耀的事情啊!!(未完待续。。)

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