第156章 友情价
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陆如菲道：“要是你当真认识一些明星，就好了。”
张必成问道：“干啥？你也想找明星要签名？”
陆如菲道：“我要签名干嘛？我儿子要还差不多。呸，谁要签名了？方小姐最近一直想找一位明星做九乐大卖场的代言人，正在烦恼呢。”
张必成道：“只要出得起钱，还怕找不到代言人？”
方小丽道：“关键是腕儿要够大，形象也得契合，而且还得在我们预算能够承受的范围之内。我们是商业机构，任何一项活动，都是要计算收支成本的。”
“这就是既要马儿跑，又不让马吃草。方小姐，算盘不要打得太精了。”
“要是让你来当这个家，保不准你还得精十倍。”
“这倒是有可能，毕竟我是一个比较抠门的人。那你们预计的代言费是多少？”
“我们做过一次调查，做这样的代言，按照目前的行情，一线明星的身价是三百万到五百万左右，二线明星则分化比较严重，从几十万到几百万都有。而我们做的整个广告预算，大约是两千万，按照明星代言一般占比十分之一来算的话，满打满算两百万。预算就是这么多，你说怎么请比较合适？”
“这倒也是，请个名气不大的吧，效果有限，名气太大，你们又请不起。这年头，明星身价一年年看涨，你们要是请个一线明星，也不知得销售多久才能赚回来。”
“大卖场利润很薄，纯粹是靠走销量来维持。所以别看我们销售额很高，其实利润有限，这次公司准备拿出两千万做广告，也是下了很大的决心的。”
张必成道：“我还真认识一个大明星，不是吹牛。但她会不会接这个代言，就很难讲了。毕竟对她来说，代言费太少，而且九丽集团的名气也不够大。”
方小丽狐疑的问道：“当真？”
陆如菲也问道：“我也想知道，两百万还太少，莫非是一线的？”
张必成道：“一线都不足以形容她的地位，说超级明星还差不多。”
陆如菲不信道：“你要是说认识一个小明星我倒信，认识超级明星？拉倒吧。”
张必成道：“我可以给她打一个电话，探探她的口风。”
说罢，他拿出手机，拨通了黎英的电话。
陆如菲和方小丽都有些不信，以为他只是装模作样，便不理他。
电话响了几秒钟，被接通了，黎英的声音在电话那头说道：“喂，张必成，你有几个月没给我打电话了吧？”
张必成道：“你是大明星，我哪里敢随便给你打电话？要是被你经纪人知道了，怕她会来追杀我。”
“那你今天打电话又是有事？又有朋友遇到麻烦了？”
“为什么一定是有朋友遇到麻烦才能找你？我自己不行吗？”
“因为我知道你这个人，自己的事哪怕比天大，都一声不吭，别人的一点小事倒是热心得很。”
“多谢你的了解。”
“现在又在哪个角落偷拍美女呢？”
“偷拍？我那叫摄影好不好。不过我已经不干那行了。我现在是个工程师喔。”
“工程师？修路还是造桥的？”
“你印象中的工程师不是修路就是造桥？告诉你，我是质量工程师。”
“哦。那是……什么鬼，从来没有听说过。你要没事，我就挂了，还得拍戏呢。”
“就是打听一个事，我这里有一个代言，你有没有兴趣？”
“代言请找我的经纪人。”
“不是，要是正儿八经请得动你，我就不打这个电话了。”
“这样啊，那我得考虑考虑。毕竟我这儿有一个团队，没那么方便，而且还不能跟现有的代言产生竞业冲突。你先说说情况。”
“是这样的，我所在的这家公司，旗下有几家大卖场，想找一个明星做代言人，不过代言费只有两百万，正在发愁怎样找明星呢。”
“实话说吧，两百万不是我的身价。不过给你个面子，这个代言我接了。细节你们再跟我的经纪人商谈吧，我待会给你号码。”
“这么痛快？感谢感谢！”
“顺便告诉你一声，你年前救助的那个孩子康复出院了，他给我写了一封感谢信，其中提到，谢谢那个不知名的叔叔，没有让爸爸的过错继续犯下去。所以我也代他向你说声谢谢。”
“小事一桩，不足挂齿。他们一家早日团圆才是最重要的。”
“曾志财那边，我给他请了个公益律师，轻判的可能性很大。”
“得，你想得比我周到。那我还是得谢谢你。”
黎英在电话里“咯咯”的笑了起来：“咱们在这里谢来谢去，还没个完了。挂了，记住，没事也可以给我打电话。”
“好吧，再见。”
张必成挂掉电话，对方小丽说道：“搞定。”
方小丽呆了呆：“一通电话就搞定了？要不要这么草率？”
“当然细节问题你们还得具体讨论，我只是给你们牵一下线。”
陆如菲问道：“可是，她到底是谁啊？”
“黎英啊。这个腕儿够大了吧？”
方小丽和陆如菲两人同时石化。
半晌，方小丽惊叹道：“天哪，话题女王？”
“怎么？不合适吗？”
“不是。太合适了，这样的大牌明星，我之前想都不敢想。”
“我说过了，明星其实也是普通人。摘掉她们头上的那层光环，你会觉得，她们其实跟邻家女孩没有什么区别。也有喜笑哀乐，也希望像普通人那样交朋友。只不过处在她们那样的境地，想跟普通人交朋友太难了。”
方小丽道：“我现在都有些怀疑你的来历了。你有那样的明星朋友，还用得着到九丽来打工？”
“朋友是朋友，跟我可有半毛钱关系？友情这种东西，随着时间的推移，会产生变化，有可能越来越深，也有可能变得很淡漠。寄希望于友情，是不太可靠的。靠自己的劳动吃饭，才是最靠得住的。”
“哈哈，有点意思。你这个人，真是让我刮目相看了。”
陆如菲问道：“据说黎英的代言费至少五百万起步，咱们请得起吗？”
张必成道：“友情价，两百万。你们掂量着办。”
方小丽道：“如果真的是请她，我倒宁愿多出一点价钱。四百万，同样是友情价，但至少好看得多，免得有人诋毁她，说她跌价。而且她代言的话，广告效应放大好几倍，还是划得来的。”
“嘿，能让你主动加价，也是不简单了。”
方小丽道：“做人得知进退。人敬我一尺，我还人一丈。要是不知好歹，迟早得玩完。这次合作是一个很好的机会，顺利的话，还可以考虑长期合作呢。”
张必成道：“那些我就不管了，我只是负责牵线，其他的一概不管。”
“要是合作成功，不会忘记你的功劳。”
“那敢情好。”
正说着，张必成的手机响了一下，是信息来了。张必成拿出来一看，是黎英发来的经纪人的号码。
他将号码抄给方小丽。方小丽坐不住了，站起身来说道：“我得走了。这事儿越早落实越好。陆姐，对不住了。”
陆如菲道：“正事要紧。你先走吧。”
方小丽拎着包，匆匆忙忙离去。
这时王妈进来，疑惑的问道：“小陆，小丽这是怎么啦？饭都没有吃完，就走了？我给她准备的泡菜腐乳还没带呢。”
“给我吧。有空我给她带去。”
王妈往张必成的方向努了努嘴，问道：“不是因为这个小子吧？”
“怎么会？方小姐临时有急事，就先走了。您就别操心啦。”
王妈说道：“我把她当自己的女儿，谁要是欺负她，我可不答应。”
“放心吧，她不欺负别人就算好的了。”
有了张必成的牵线，代言的问题就很好解决了。方小丽做事很上道，非常主动地提高了代言费用。黎英的经纪人对这件事原本很不上心，毕竟两百万的代言费实在太少，说句不好听的，这就是掉价。即使是友情价，也是低得离谱的。要知道黎英现在代言的最高价，已经达到了一千万，这个才是身份实力的象征。
为此，她向黎英抱怨过几次。不过黎英向来是比较有主见的人，即使是经纪公司的话，有时也不太听的。她决定好了的事情，一般不会妥协。所以经纪人虽然抱怨，但还是得跟九丽集团接触。
结果她还没有提任何要求，方小丽就主动将代言费从两百万提到了四百万，虽然还是低于正常身价，但从友情价的角度来说，也算是可以了。
合作双方只要有诚意，就很容易达成一致。代言的事情并没有商谈多久，很快就敲定了。
没有多久，黎英代言的九乐大卖场广告就铺天盖地的出现在深圳街头、报刊及电视媒体上，声势极为浩大。黎英青春亮丽的形象，极高的社会知名度，都给九乐带来了很高的声誉。
在很短的时间内，九乐的知名度跨上了一个新台阶。随着明星效应发生作用，吸引了一大批知名品牌商的进驻。九乐大卖场原先的规模虽然大，但是一直是走低端廉价路线，高端的品牌并不多。借助此次契机，九乐成功的完成了转型，高端品牌的比例明显增多。不仅保留住了中低收入的消费群，而且还吸引了众多高收入群体前来消费。
当然，这是一个比较长的过程，不是几天几月就能够完成的。但是无论如何，这一次营销活动，举行得非常成功，给九丽集团带来了可观的经济效益。
陆如菲道：“要是你当真认识一些明星，就好了。”
张必成问道：“干啥？你也想找明星要签名？”
陆如菲道：“我要签名干嘛？我儿子要还差不多。呸，谁要签名了？方小姐最近一直想找一位明星做九乐大卖场的代言人，正在烦恼呢。”
张必成道：“只要出得起钱，还怕找不到代言人？”
方小丽道：“关键是腕儿要够大，形象也得契合，而且还得在我们预算能够承受的范围之内。我们是商业机构，任何一项活动，都是要计算收支成本的。”
“这就是既要马儿跑，又不让马吃草。方小姐，算盘不要打得太精了。”
“要是让你来当这个家，保不准你还得精十倍。”
“这倒是有可能，毕竟我是一个比较抠门的人。那你们预计的代言费是多少？”
“我们做过一次调查，做这样的代言，按照目前的行情，一线明星的身价是三百万到五百万左右，二线明星则分化比较严重，从几十万到几百万都有。而我们做的整个广告预算，大约是两千万，按照明星代言一般占比十分之一来算的话，满打满算两百万。预算就是这么多，你说怎么请比较合适？”
“这倒也是，请个名气不大的吧，效果有限，名气太大，你们又请不起。这年头，明星身价一年年看涨，你们要是请个一线明星，也不知得销售多久才能赚回来。”
“大卖场利润很薄，纯粹是靠走销量来维持。所以别看我们销售额很高，其实利润有限，这次公司准备拿出两千万做广告，也是下了很大的决心的。”
张必成道：“我还真认识一个大明星，不是吹牛。但她会不会接这个代言，就很难讲了。毕竟对她来说，代言费太少，而且九丽集团的名气也不够大。”
方小丽狐疑的问道：“当真？”
陆如菲也问道：“我也想知道，两百万还太少，莫非是一线的？”
张必成道：“一线都不足以形容她的地位，说超级明星还差不多。”
陆如菲不信道：“你要是说认识一个小明星我倒信，认识超级明星？拉倒吧。”
张必成道：“我可以给她打一个电话，探探她的口风。”
说罢，他拿出手机，拨通了黎英的电话。
陆如菲和方小丽都有些不信，以为他只是装模作样，便不理他。
电话响了几秒钟，被接通了，黎英的声音在电话那头说道：“喂，张必成，你有几个月没给我打电话了吧？”
张必成道：“你是大明星，我哪里敢随便给你打电话？要是被你经纪人知道了，怕她会来追杀我。”
“那你今天打电话又是有事？又有朋友遇到麻烦了？”
“为什么一定是有朋友遇到麻烦才能找你？我自己不行吗？”
“因为我知道你这个人，自己的事哪怕比天大，都一声不吭，别人的一点小事倒是热心得很。”
“多谢你的了解。”
“现在又在哪个角落偷拍美女呢？”
“偷拍？我那叫摄影好不好。不过我已经不干那行了。我现在是个工程师喔。”
“工程师？修路还是造桥的？”
“你印象中的工程师不是修路就是造桥？告诉你，我是质量工程师。”
“哦。那是……什么鬼，从来没有听说过。你要没事，我就挂了，还得拍戏呢。”
“就是打听一个事，我这里有一个代言，你有没有兴趣？”
“代言请找我的经纪人。”
“不是，要是正儿八经请得动你，我就不打这个电话了。”
“这样啊，那我得考虑考虑。毕竟我这儿有一个团队，没那么方便，而且还不能跟现有的代言产生竞业冲突。你先说说情况。”
“是这样的，我所在的这家公司，旗下有几家大卖场，想找一个明星做代言人，不过代言费只有两百万，正在发愁怎样找明星呢。”
“实话说吧，两百万不是我的身价。不过给你个面子，这个代言我接了。细节你们再跟我的经纪人商谈吧，我待会给你号码。”
“这么痛快？感谢感谢！”
“顺便告诉你一声，你年前救助的那个孩子康复出院了，他给我写了一封感谢信，其中提到，谢谢那个不知名的叔叔，没有让爸爸的过错继续犯下去。所以我也代他向你说声谢谢。”
“小事一桩，不足挂齿。他们一家早日团圆才是最重要的。”
“曾志财那边，我给他请了个公益律师，轻判的可能性很大。”
“得，你想得比我周到。那我还是得谢谢你。”
黎英在电话里“咯咯”的笑了起来：“咱们在这里谢来谢去，还没个完了。挂了，记住，没事也可以给我打电话。”
“好吧，再见。”
张必成挂掉电话，对方小丽说道：“搞定。”
方小丽呆了呆：“一通电话就搞定了？要不要这么草率？”
“当然细节问题你们还得具体讨论，我只是给你们牵一下线。”
陆如菲问道：“可是，她到底是谁啊？”
“黎英啊。这个腕儿够大了吧？”
方小丽和陆如菲两人同时石化。
半晌，方小丽惊叹道：“天哪，话题女王？”
“怎么？不合适吗？”
“不是。太合适了，这样的大牌明星，我之前想都不敢想。”
“我说过了，明星其实也是普通人。摘掉她们头上的那层光环，你会觉得，她们其实跟邻家女孩没有什么区别。也有喜笑哀乐，也希望像普通人那样交朋友。只不过处在她们那样的境地，想跟普通人交朋友太难了。”
方小丽道：“我现在都有些怀疑你的来历了。你有那样的明星朋友，还用得着到九丽来打工？”
“朋友是朋友，跟我可有半毛钱关系？友情这种东西，随着时间的推移，会产生变化，有可能越来越深，也有可能变得很淡漠。寄希望于友情，是不太可靠的。靠自己的劳动吃饭，才是最靠得住的。”
“哈哈，有点意思。你这个人，真是让我刮目相看了。”
陆如菲问道：“据说黎英的代言费至少五百万起步，咱们请得起吗？”
张必成道：“友情价，两百万。你们掂量着办。”
方小丽道：“如果真的是请她，我倒宁愿多出一点价钱。四百万，同样是友情价，但至少好看得多，免得有人诋毁她，说她跌价。而且她代言的话，广告效应放大好几倍，还是划得来的。”
“嘿，能让你主动加价，也是不简单了。”
方小丽道：“做人得知进退。人敬我一尺，我还人一丈。要是不知好歹，迟早得玩完。这次合作是一个很好的机会，顺利的话，还可以考虑长期合作呢。”
张必成道：“那些我就不管了，我只是负责牵线，其他的一概不管。”
“要是合作成功，不会忘记你的功劳。”
“那敢情好。”
正说着，张必成的手机响了一下，是信息来了。张必成拿出来一看，是黎英发来的经纪人的号码。
他将号码抄给方小丽。方小丽坐不住了，站起身来说道：“我得走了。这事儿越早落实越好。陆姐，对不住了。”
陆如菲道：“正事要紧。你先走吧。”
方小丽拎着包，匆匆忙忙离去。
这时王妈进来，疑惑的问道：“小陆，小丽这是怎么啦？饭都没有吃完，就走了？我给她准备的泡菜腐乳还没带呢。”
“给我吧。有空我给她带去。”
王妈往张必成的方向努了努嘴，问道：“不是因为这个小子吧？”
“怎么会？方小姐临时有急事，就先走了。您就别操心啦。”
王妈说道：“我把她当自己的女儿，谁要是欺负她，我可不答应。”
“放心吧，她不欺负别人就算好的了。”
有了张必成的牵线，代言的问题就很好解决了。方小丽做事很上道，非常主动地提高了代言费用。黎英的经纪人对这件事原本很不上心，毕竟两百万的代言费实在太少，说句不好听的，这就是掉价。即使是友情价，也是低得离谱的。要知道黎英现在代言的最高价，已经达到了一千万，这个才是身份实力的象征。
为此，她向黎英抱怨过几次。不过黎英向来是比较有主见的人，即使是经纪公司的话，有时也不太听的。她决定好了的事情，一般不会妥协。所以经纪人虽然抱怨，但还是得跟九丽集团接触。
结果她还没有提任何要求，方小丽就主动将代言费从两百万提到了四百万，虽然还是低于正常身价，但从友情价的角度来说，也算是可以了。
合作双方只要有诚意，就很容易达成一致。代言的事情并没有商谈多久，很快就敲定了。
没有多久，黎英代言的九乐大卖场广告就铺天盖地的出现在深圳街头、报刊及电视媒体上，声势极为浩大。黎英青春亮丽的形象，极高的社会知名度，都给九乐带来了很高的声誉。
在很短的时间内，九乐的知名度跨上了一个新台阶。随着明星效应发生作用，吸引了一大批知名品牌商的进驻。九乐大卖场原先的规模虽然大，但是一直是走低端廉价路线，高端的品牌并不多。借助此次契机，九乐成功的完成了转型，高端品牌的比例明显增多。不仅保留住了中低收入的消费群，而且还吸引了众多高收入群体前来消费。
当然，这是一个比较长的过程，不是几天几月就能够完成的。但是无论如何，这一次营销活动，举行得非常成功，给九丽集团带来了可观的经济效益。